电商平台低价窜货成风怎么办——管控电商平台低价应该这样做

　　电商发展至今，已经走过了十多个年头。从成立开始，电商渠道对线下渠道的冲击一直存在。很多企业对线下渠道的管理都有章法，但对电商渠道的管理就不知如何开展了。笔者从事电商行业多年，合作了诸多行业品牌方，今天在这里做个分享，介绍一下电商控价的思路。

　　一、电商渠道低价问题是怎么产生的

　　商品的差价。地域价格差的悬殊，是窜货最直接和最主要的原因。某些生产商根据销售半径、市场竞争程度、价格水平和销售半径等情况，对不同地域或不同经销商，制定出高低不同的价格以扩大市场占有率，提高销量。价格低的分销商就会将其产品售往价格高的市场，进行跨区低价抛售，形成窜货行为。

　　销售管理政策时效。市场人员在销售的过程中，没有形成较完善的销售制度，不能及时发现窜货现象，一般发现网上低价问题时，下方已经窜货成风。

　　销售激励政策不当。激励经销商是为了调动渠道成员的积极性。若品牌没有制定恰当的激励机制，会诱导或者迫使经销商进行窜货。特别是有些经销商为了完成销售任务或者超额完成任务，不惜挂网窜货而获取利益。

　　二、电商渠道低价问题怎么解决

　　规范线下渠道，电商市场乱，常常伴随着线下管控不力。可以跟代理签订协议，约束窜货，条件允许可让经销商提供保证金。同时加大监察力度，发现窜货则立即制止，通过扣除保证金或断货来规范销售行为。

　　打击线上低价，首先找出网上低价的链接，要求卖家改价或者下架。针对配合的卖家，可给予网络销售授权并收取保证金。针对不配合的卖家，通过平台知识产权投诉，法律诉讼，行政投诉，消费者投诉等多种方式，强制下架卖家链接。制止低价销售行为。

　　做好长期维护，电商平台与线下一样，需要定期监察，一旦发现低价链接就立即处理，不给低价销售的空间。长此以往，就不会再有卖家敢乱价。

　　三、电商平台的低价链接具体怎么投诉下架

　　电商平台的低价链接清理工作，是一项专业的工作。很多企业本身不做电商，因 此知道了思路却不知道怎么下手。可以考虑合作第三方的控价公司，专业从事电 商渠道的维护工作。且大多数有专业的低价链接排查系统，相比自己团队管控，效率更高，成本更低。