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品牌淘宝控价怎么做?谈品牌电商渠道管控

  如今,在淘宝等平台下单等待快递签收已经是消费者的一种习惯,这种习惯导致品牌如今多了一个渠道--电商平台,淘宝控价成了品牌渠道管控不可忽视的重要环节。拿天猫举例,天猫发布的最新数据显示,2019年前10个月,在天猫平台上销售新品的数量超过9000万款,相当于平均每个品牌每个月在天猫上销售50款新品。为了更好的研发和新品,天猫上有500个品牌还专门成立了互联网新品研发部。双11当天,天猫共卖出2.1亿件新品,新品的销售额超过406亿,占当天总成交额的15%,双11已经取代圣诞节成为品牌最为重视的新品发售节点。

  数据显示,美国零售行业每年推出的3万种新产品中,70%以上在货架上存活不超过12个月。而天猫解开了这个困局:2018年,联合天猫孵化的新品种,有82%在30天后会成为该品类TOP 3的爆款;有25%的品牌,新品销售额在全店的占比超过一半。最明显的例子是:占据着中国漱口水市场70%份额的李施德林,男性消费者占比高达60%,凭借着一款和天猫共同孵化的新品“仙女水”,品牌一举攻破了女性市场,业绩有了新的增长点。

  一系列的数据表明,电商现在是趋势,更是品牌发展和宣传的重要渠道!目前从我从业多年的经验来看,不管是国内品牌还是国外品牌,在电商平台众多且管控要求不高的情况下,品牌方都会遇到三点问题:1.低价问题,同款产品价格高低不一,搜索品牌显示的价格混乱,影响消费者选择;2.未授权问题,没有授权的卖家在网上销售产品,渠道不明,价格不规范,对品牌形象和信誉存在威胁;3.禁售产品有挂网销售问题,专业线产品或者医美产品在淘宝有卖家销售,严重影响品牌线下渠道发展。 对于以上三个问题,很多品牌方想解决,却又受制于没有时间排查统计、对于平台规则不了解不知道如何处理、害怕影响经销合作关系等等原因,对电商渠道束手无策!真的没有办法处理吗?真的就只能任电商卖家为所欲为破坏品牌发展吗?当然不是!电商时代品牌的发展和电商息息相关,不管是淘宝还是小红书,小程序还是直播等等,管控好了,品牌能获得更多的流量,销量自然更高!

  针对品牌电商渠道管控,我有几点建议:1.首先从产品渠道入手,防伪溯源做好,有利于产品追查货源;2.线下渠道经销协议约束,可收取保证金或签协议管控,不要停留在口头承诺;3.线上淘宝等平台,开展授权制度,有授权的方可上架销售,且对有销量的卖家可以考虑收编。 参考以上三点,结合专业的软件定期排查监控、专业人员对未授权低价等问题通知投诉,以及线上线下同步进行管控,品牌的渠道管控能有一个非常不错的效果提升!


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