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品牌电商渠道怎么控价

  简单理解就是要形成品牌自己的价格体系,让品牌的旗下所有产品有自己的价格定位,为了品牌更好的发展,为了渠道分销商有相应的利润,为了客户可以买到更合适的产品;为了这三方的利益,品牌需要对价格进行管控,确保自己的价格体系没问题,才能更好的扩展市场。

  如果价格不稳定,会有哪些问题呢?

  对消费者而言,同一个产品的价格不一样,感觉很混乱,反而不太敢买,影响消费者对品牌的信任。

  对经销商而言,如果每个经销商都打价格战,会导致经销商利润越来越低,最后市场死气沉沉,导致经销商跳到其他有利润的品牌下。

  对招商来说,如果价格体系混乱,新经销商看到价格混乱,会产生一种疑问,我做这个产品,真的赚钱吗?进而影响品牌的扩展、影响招商。

  对品牌而言,品牌是要发展壮大的,合理的价格体系和产品利润,是品牌发展壮大重要的一个环节。

  品牌面对电商渠道价格混乱,应该从哪些方面着手管控呢?

  建立合理的经销体系,可以通过经销协议、保证书、授权书来约束低价卖家。

  进行电商维权,把淘宝、闲鱼、京东、拼多多等电商平台的低价链接、未授权店铺,通过维权的方式下架删除。

  专业的第三方控价公司,可以通过投诉的方式达到管控的效果。管控的结果有两种:1:删除违规链接、2:协助品牌方查找到货源。

  特别是关于控价维权,约束力比较大,商家在网上卖,为的就是销量,如果品牌方通过维权,把它销量大的链接都下架了,对方损失就大了,想重新做到那么高的销量就很难了。我司是根据品牌方的白名单、价格区间表,对低价、未授权店铺进行检索排查,然后反馈给品牌方进行确认,根据品牌方的需求进行沟通投诉、遇到顽固店铺,不愿意改价的就进行维权投诉、投诉通过后下架删除对方的链接,从而维护品牌方的利益,使得品牌方的价格体系得到好的统一


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