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如何做好价格管控

  价格管控是销售过程中最重要的一个环节,也是很多企业最头疼的问题之一。那么如何做好这个环节呢?笔者认为:

  一、价格控制的前提-成本核算:

  成本核算是产品定价的基础和依据,只有充分了解产品的成本构成及利润空间才能进行有效的定价;

  二、价格控制的手段-制定合理的折扣率:

  在市场竞争中,为了吸引更多的顾客购买产品或服务,商家往往采用降价促销的方式促进销量增长;但降价的幅度要合理且要有一定的限度。如果折扣幅度过小则达不到刺激销量的目的;而若打折幅度过大又会造成亏损甚至亏本经营。因此制定适当的折扣率就显得尤为重要了!

  三、价格调整的依据--市场调查:

  企业的营销策略必须以市场的需求为导向来进行决策与执行。在制订了合理的折扣率和目标后还要对市场进行深入细致的调查与分析,以便根据调查情况来及时调整价格和营销策略。

  四、价格的监控体系-建立完善的预警机制:

  市场竞争激烈程度不同决定了其发展周期也不同;同时不同的行业也存在着不同的发展阶段和发展趋势等差异性因素的影响下也会使企业在发展中遇到各种各样的问题并随之出现一些相应的风险隐患(例如:资金链断裂的风险等)。因此针对这些不确定性的因素就需要建立一套完善的价格监控预警机制来规避风险的发生并及时发现潜在的风险隐患从而采取有效措施加以防范化解危机。

  五、降低成本的途径一提高效率:

  企业要想降低成本就要通过提升管理水平来提高效率来实现节约的目的。

  六、降低成本的途径二创新思维:

  创新是企业发展的灵魂和动力所在,"创新决定出路"。所以想要降低生产成本就要学会创新思维方法去解决生产中的各种问题。


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