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农资品牌网络销售问题如何解决?淘宝拼多多渠道管控怎么做

  最近也是农资行业的一个旺季,网络销售也是日益增多,农资行业网络销售如何解决?淘宝拼多多网店打击怎么做?

  电子商务作为与传统销售不太一样的形式,似乎在大行其道,传统的销售方式正在面临着巨大的挑战。

  作为农资行业而言,受冲击最大的,就是利润空间比较大、易于比较、易于快递的品种。网络销售基本上一样的套路,简单粗暴,就是便宜。给传统批发带来的就是价格冲击、窜货冲击。

  面对网售的冲击,传统批发商面临几个主要的考验:

  1.市场保护问题。代理商代理的产品受到网络冲击,通过网络渠道,产品不再存在地域性的保护,厂家与经销商签订的合同中的地域性保护协议,形同虚设,失去了意义。代理商的市场,也是别人的市场,代理商在该区域卖的品种,别人也可以在该区域销售该品种。

  2.产品的市场推广问题。代理商代理的产品,一般都需要进行一定比例的推广投入才可以打开市场,而打开了市场,网络销售的品种就会进入该市场,代理商为打开市场所有的投入有可能打水漂。

  3.庞大的费用开支。传统代理商会有车辆、人员投入,会有很大的一笔费用,以往靠利润稍大的品种重点上量来盈利支持,现在利润大的品种很容易受网络销售冲击而失去销量。推广开的产品被网络销售所冲击,未推广开的产品要不要继续加大推广力度,进行投入资金和人力。

  网络销售那么好,大家都做网络销售如何呢?

  网络销售自身也存在着几个比较大的问题:

  1.包装成本、快递成本、人员开支成本非常巨大,卖的产品的利润非常微薄(靠的是价格优势取得销售订单)。

  2.靠传统商业渠道营造的产品价值,进行低价销售,靠流量来卖货,而订单其实非常分散,靠规模撑起销量,靠知名产品低价销售而产生销量。自己主打的产品卖不起量。

  3.巨大的流水,微薄的利润,巨大的各方面的开支,未知的违法风险。

  4.快递是否合规?与快递公司签的合同的隐藏的风险到底有多大?

  5.农药产品的包装物如何回收?不回收的话,政府如果出台硬性的回收制度,废旧包装物的回收成本怎么承担?

  6.知名产品的货源问题?自己订做产品的销售推广问题?

  7.如果传统经销商把网络销售主营的品种价格更低化销售,网络销售的主营品种产生巨大呆滞或者亏损怎么办?(网络销售没有主打品种现今)。

  8.没有稳定的客户,没有单子大的客户(单子大的客户直接找厂商定做产品了),购买没有重复性。

  9.客户都是对产品质量要求不高的客户,也就是没有高端优质客户。

  10.对客户的负责情况,如何执行?

  11.技术服务能力比较差,销售员单纯卖商品,客户的问题回答不了,有巨大的药害肥害风险。

  12.行业里的盟友很难找到,要货的零售商不是朋友,因为隔壁老王也能买到;代理商不是朋友,甚至是敌人。厂家定做产品,单品规上不了量,多品规,就把全国的传统市场搞的鸡飞狗跳。所以厂家也不是朋友。农户是朋友么,农户要求的服务没有,好产品用不出好效果,农户也不是朋友。谁是朋友?好像没有朋友;谁是敌人,好像人人都是敌人。

  所以说,网络销售和传统销售,到底谁强谁弱,就农资而言,现阶段还真不好说。那目前农资客户如何解决网络销售问题呢?

  淘宝拼多多是一个开放的平台,如果跟平台说未授权要求下架对方商品这样是没有用的,平台会说这是你渠道的问题,所以我们必须根据平台的规则来进行投诉,规则分为两点:知识产权投诉和疑似假货类投诉。

  一.知识产权投诉:

  (1)版权:版权侵权即在链接主图或者描述图中盗用图片文案(淘宝所认可的版权为官网图文、旗舰店图文、线下宣传海报图片),

  凡是违规店铺有盗用此类图片,均可投诉版权侵权。

  备注:投诉处理后,卖家有72小时申诉时间,如若卖家申诉愿意配合管理,可根据贵司要求选择撤诉。

  (2)商标权:凡是违规店铺有在宝贝主图或详情页有突出使用品牌商标LOGO,视为商标侵权。

  处理周期、结果:同(一)版权侵权

  (3)专利权:专利权主要分为1.外观专利2.实用新型专利3.发明专利

  二.假货投诉:主要针对假货及知识产权未侵权店铺如自拍图店铺

  (1)真假货对比:专业规避购买鉴定处理自拍图现象。时效快,无需成本。

  (2)假冒厂名厂址:此种方式针对没有官网,没有旗舰店,没有商标证

  (3)反盗图:此种方式适用于未侵犯知识产权,有正规进货渠道发票的销售商,此种方式可以将C店里面好的图片放到官网上去,再来走知识产权投诉的方式。

  (4)假冒授权:此种方式适用于违规店铺里有使用官方授权、厂家授权字样或造假授权书的行为。

  以上是常用常规方法,还有更多处理方法,其实还有更多比如工商举报,消费者协会举报,税务局举报,口头通知协商,律师函警告等等

  处理结果就是删除违规链接,清空销量,店铺扣分处罚或者卖家扣除保证金。如果对方申诉成功,那么我们可以根据对方提供的申述发票查找到货源,对经销商进行线下处罚,总之不管是哪种都起到了管控效果。更多知识见账号手机主页


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