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为什么会有低价乱价?淘宝拼多多控价如何操作?

  当前,淘宝、京东、拼多等电商平台上的乱价、冒货、假货、渠道违规问题非常突出,严重影响了品牌的利益和市场稳定,因此品牌方需要在第一时间发现渠道乱价、冒牌、假货等问题,并对其进行干预。

  论电商假冒,乱价行为的危害

  价格不同:1、吞噬消费者对品牌的信心、满意度和忠诚度,直接影响品牌价值和形象;市场上假冒伪劣产品严重影响消费者的购买积极性;

  2、销售疲弱:商品以破价乱价的形式销售,影响渠道专柜的销售和利润,造成品牌投入与收入不匹配,使经销商对产品品牌失去信心:当出现价格混乱时,销售商对品牌的信心开始丧失,从而使经销商的正常销售受到严重干扰;

  3、渠道混乱:电商经常的破价乱价现象会扰乱公司的营销政策,给公司的发展战略规划带来阻碍;渠道环节的实际采购数量和销售量差异,使公司在生产配送环节中出现配给失调;

  4、市场乱象:低价可能给某一市场带来短期虚假繁荣,时间一长如果对低价处理不当,经销商还可能反手一击,调头投入竞争者的怀抱;作为一种市场顽疾,会引发连锁反应,很可能将企业置于水深火热之中,甚至导致区域市场崩溃

  电子商务假冒伪劣现象成因

  1、个别经销商为了追求销售、销售、返利等,利用差价销售,以差价销售,造成像淘宝 C店这样的破价者;

  2、部分经销商为了各自的利益相互间进行不当竞争,构成乱价行为;

  3、网络销售渠道成本较低,于是网络销售成为众多品牌经销商的主要销售途径,往往形成折价现象;

  4、线下批发商经销商自己开淘宝店销售,或者公司内部员工自己在网络上销售库存产品,也会形成破价;在互联网时代的今天,无论是人们在购买行为上还是品牌商在经营模式上,都发生了深刻而巨大的变化,员工在网上出售库存产品,也会形成破价。这种方式本身是进步的,但是它也有一些缺点。

  例如面对电商渠道低价窜货的问题,品牌方可能会感到非常头痛。这将导致商品价格市场的不平衡。该品牌将遭受严重的信誉损失。

  控制价格的主流形式

  一:亲自通知

  作法:请专人每天到各大电商网站人工查价,并以旺旺形式通知卖家修改价格。

  费用:对于一般的品牌,最少雇用一名专员,若线上连结较多,雇佣2-3个或更多。因此具体费用可以根据品牌方当地的工资标准确定。通常最低20,000年。

  优点:通过公告的方式,可获得与经销商友好商谈的机会,维持与经销商的关系。对愿意配合改价的经销商能起到控制作用。

  缺点:1、人员费用较高,有可能请的专员还可以在公司内从事其他工作,但每天通知所耗费的精力很大,能做其他工作就很有限。2、这种方式只能针对听话的经销商,对于不愿配合或顽固的经销商完全没有作用。

  二:聘请律师

  实践:聘请律师,让律师从法律层面上控制价格。公证处,公证处等也会经常被使用。

  费用:费用难以估算,比较高。

  优点:律师在于处理假货类,或者侵权方面都可以。有些文件往往带有法律效力,淘宝一般会比较配合。

  缺点:在控制价格方面,律师团队完全无能为力。因为反垄断法明文规定,国家不支持控价,即控价是法律的灰色地带。而且对于一般维权类的处理,律师团队通常需要花费很长的时间,而且可能会有许多额外的费用。比如鉴定假货需要公证部门的材料、公证费用等。

  三:要求维权控价公司

  实践:聘请专业知识产权保护公司进行管理。依据淘宝、拼多多、京东等平台规则,对投诉采取侧面管理。

  由于目前官方平台上的很多品牌都不会帮助品牌管理混乱价格和授权问题。于是用淘宝、拼多多、京东的规则,以知识产权层面上的投诉方式进行。通常对低价链接发起投诉之后,被投诉的低价链接就会接到投诉通知,直接把这个乱价链接完全删除。

  费用:控制需求的线上不同,价格也会有所不同。

  优点:通过电商平台规则控制价格。通常的工作周期只需5-7个工作日。结果被淘宝卖家以乱价操作,愿意配合改价的保留链接,不愿改价的删除链接。

  缺点:选择好控价的公司很重要,千万不要浪费。市场上有很多第三方公司。富有收集、处理、分析经验,帮助品牌方维护知识产权。另外,合作方式灵活多样,按条式收费和周期性合作收费两种模式,帮助品牌方有效维权。

  现在选择专业的控价公司对付乱价格战会更划算,也更可靠。一支专业的运营团队,专业的服务更让人省心。


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