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品牌不控价的后果

  一、侵权假冒窜货原因分析

  (一)、部分个体经销商为追求销售额、销量、返利等,利用供货价格的差异化进行低价销售,从而产生像淘宝C店这样的侵权乱价卖家;

  (二)、部分经销商为了各自的利益相互之间进行不当的竞争,将产品销往异地,构成窜货行为;

  二、网络销售渠道成本较低,成为许多品牌经销商的主要销售通路,具体表现

  (一)、线下批发商经销商自己开设淘宝店销售;

  (二)、公司内部员工自己在网络上销售库存产品;

  (三)、网络销售商利用品牌的知名度进行虚假、侵权、假冒销售;

  (四)、经销商渠道管控制度的不完善;

  (五)、产品自身识别技术不完善,导致不法商家进行侵权、假冒、窜货的行为。

  三、侵权假冒行为的危害

  (一)、价格混乱:吞蚀消费者对品牌的信心、满意度和忠诚度,直接影响了品牌价值和形象;市场上的假冒伪劣产品,严重影响了消费者的购买积极性;

  (二)、销售疲软:网络侵权假冒乱价销售,影响渠道专柜销售及利润,导致品牌投入和收益不匹配,使经销商对产品品牌失去信心:当窜货引起价格混乱时,销售商对品牌的信心就开始日渐丧失,最后拒售商品;利润的大幅减少会使经销商的正常销售受到严重干扰;

  (三)、渠道受阻:经常性的区域间窜货现象会扰乱公司的营销政策,给公司对产品的发展战略规划带来阻碍;渠道环节的实际采购量和销售量存在差异,使公司生产配送环节存在配给紊乱;

  (四)、市场无序:低价可能带来某个市场短期的虚假繁荣,时间一长如果对低价处理不当,经销商还可能反戈一击,调头投入竞争者的怀抱; 作为一种市场顽疾,会引发的连锁反应,很可能将企业置于水深火热之中,甚至导致区域市场的崩溃。


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