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淘宝需要控价吗

  不管是线上还是线下,控价都是要做的,良好的价格体系可以促进品牌的长期发展

  其次,笔者认为品牌线上乱价的危害有:

  1、让消费者失去对品牌的信心:当消费者看到比品牌官方零售价更低的产品价格,会让消费者心目中对于该品牌的价格认知造成严重下降。消费者可能会对产品产生质疑:既然这个价格能降价到这么便宜,那么是否产品本身的价值并不值官方价呢?

  2、影响经销商信心:真正长销的品牌不但价格体系坚如磬石,给到市场上各个渠道商的利益也是长期稳定的。价格体系的混乱会严重损害部分经销商的利益,导致下次再推新产品时很难得到经销商的支持。

  3、渠道利益受损:价格管控不到位,最易诱发竞相放价,而越放价,渠道的利益越得不到保障,导致渠道拒销或慎销。价格穿底后,厂家势必给出更大的促销力度,而促销力度越大,渠道商越害怕自己的利益得不到保障,会促使价格进一步往下打压,恶性循环一旦形成,整个渠道都会丢掉。


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