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淘宝电商为什么要控价

  品牌控价,顾名思义,就是让品牌的旗下所有产品有自己的价格定位,为了品牌更好的发展,为了渠道商都有相应的利润,为了客户可以买到更合适的产品;为了这三方该有的的利益,品牌方必须要对价格进行管控,确保自己的价格体系没问题,才能更好的扩展市场。

  价格不稳定,会有哪些问题呢?

  1、 对消费者而言,同一个产品的价格不一样,感觉很混乱,反而不太敢买,影响消费者对品牌的信任。

  2、 对经销商而言,如果每个经销商都打价格战,会导致经销商利润越来越低,最后市场死气沉沉,导致经销商跳到其他有利润的品牌下。

  3、 对招商来说,如果价格体系混乱,新经销商看到价格混乱,会产生一种疑问,我做这个产品,真的赚钱吗?进而影响品牌的扩展、影响招商。

  4、 对品牌而言,品牌是要发展壮大的,合理的价格体系和产品利润,是品牌发展壮大重要的一个环节。

  品牌面对线上价格混乱,应该从哪些方面着手管控呢?

  1、 建立合理的经销体系,可以通过经销协议、保证书、授权书来约束低价卖家。

  2、 返点制度约束,把利润放到季度返点,年度返点来操作,如果发现低价违规销售就降低返点。

  3、 进行网上维权,把淘宝、阿里巴巴、京东、拼多多等电商平台的低价链接、未授权店铺,通过维权的方式下架删除。如对方愿意改价,可以撤诉。

  特别是关于控价维权,约束力比较大,商家在网上卖,为的就是销量,如果品牌方通过维权,把它销量大的链接都下架了,对方损失就大了,想重新做到那么高的销量就很难了。商维网络就是根据品牌方的白名单、价格表,对低价、未授权店铺进行排查,然后反馈给品牌方,根据品牌方的需求进行沟通投诉、遇到沟通无效的,不愿意改价的就进行维权投诉、投诉通过后下架删除对方的链接,从而维护品牌方的利益,使得品牌方的价格体系得到好的统一。


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