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微商品牌低价乱价怎么办?控价有什么好方法?

  微商品牌发展速度越来越快,代理也越来越多且不容易受管控,市场上出现很多乱价或者假货等问题,作为消费者分不清其中的真真假假,产品购买回来上当受骗,对微商产品名誉造成了严重后果;还有些代理商为了眼前蝇头小利,不顾公司和品牌的长期规划,以极低的价格在开放性的电商平台上销售,打乱了品牌的发展计划以及中高端的价格定位。

  微商乱价主要有以下几种情况:

  1、零售型低价

  无论是农村集市,线下门店,还是电商,商品的价格都是会随着时间而变化,菜市场的菜,七点和八点价格就不一样,服装店的新款上市和换季促销,电商的各种天天特价,聚划算,优惠券和返红包,从本质上来说,除非你是所有产品通过店铺直营,像便利店一样严格管理,不然对于终端的价格,只能是指导作用,没有任何方式可以有效的管控,即使你通过自建APP或者小程序,对商品和用户实现直接接触,但是你也无法避免小代理的一人多号和相互拼单,返红包。

  2、招商型低价

  微商每个层级有着明确的拿货量,进货价,差价和返利,如果你把代理表,全部公开给代理看,代理知道上级有多少利润,她就会找多个上级,让他们形成相互紧张,看谁愿意让利,或者看谁能够给他带来成长和解决问题,她来选择跟谁。

  3、活动型低价

  不管是哪个品牌,在特定的节假日,或者某一阶段需要冲刺业绩或者缓解库存压力,都会选择做一些促销活动,有时品牌没有促销活动,代理会自发自费的小范围做自己的活动,比如美妆行业产品线比较多,买精华,眼霜,送口红或者防晒,这种情况其实非常普遍。很多时候,是品牌方的产品促销太频繁,导致客户养成习惯,平时不想买,要么等你折扣时才买,代理商们也被带成这样毛病,没有优惠和赠品就卖不出去东西。

  4、套利型低价

  很多品牌为了激励代理去拉外面的团队,设计了很高的返利,属于低价高频的产品,比如纸尿裤,产品同质化,卖货利润总体比较低,招代理维护起来也比较费力,有团队长,就是原价进,原价卖,然后自己利用两个授权,快速走量套返利。

  5、倾销型低价

  做生意,有合作,就会有分开,任何一个生意,需要有一定的条件,知识,能力,人脉,最重要的是投入时间,才能做好,很多人听说微商赚钱,没仔细了解,也没弄清楚微商的门道,也没好好学微商的技巧,看别人赚钱,就眼红又激动,盲目加冲动的进来了,朋友圈不会发,引流不会引,沟通成交也不会,模式不太明白,团队不会管理。还有一些是套信用卡,或者借钱升级,然后产品卖不出去,代理招不进来,品牌方退货又麻烦,最终扛不住压力,坚持不下去,就想着把手里的货清了,把本钱收回来,这就是倾销型低价。

  6、假货型低价

  假货为什么便宜,因为假货没成本,不用付出品牌宣传费用,假货曾经成就了某些电商平台,同样微商行业和假货之间,也有着密不可分的关系,在微商的历史中,任何一个火爆的品牌背后都有一群假货商贩的默默助推,假货有几种情况,一 是在大型物流市场进行分发 2 是会有代理办着正牌授权,卖着假货赚钱 3 是品牌方本身一面出货给微商代理,一面又给物流市场放货。 4是工厂没有签署排他协议,私自增加生产量,给市场或者代理。

  7、恶意竞争型低价

  每个火爆的品牌背后都有无数个竞争对手或者仇家。微商和传统生意或者电商,最大区别之一就在于,传统生意是服装店和服装店竞争,化妆店和化妆品店竞争,母婴店和母婴店竞争,而微商行业是大美妆,大健康,大针织,大日化,大母婴,小家电,农特,都相互竞争代理,把美妆品牌的团队挖走大半的品牌可能是大健康,也可能是母婴,2016开始,微商行业出现过一个做法,叫做换货。这是一种收割团队的策略,你把囤货的成本在10万的内衣,换我10万的洗发水,内衣你一次性寄给我,我来销售,你把洗发水拿回去销售。一旦一个品牌被某个强大的竞争对手,挖走团队,这样带来的乱价是雪崩式的,品牌基本没有办法,只能等待事件过去,重新选择产品,组建团队,相当于重新起盘。

  8、品牌自杀式低价

  微商是趋势是一波接一波,每年火的类目都不同,每年都会有新品牌起来,也有老品牌倒下,也有品牌转型,从美妆转大健康,从大健康转平台,每一次转换品类的时候,品牌方都会把自己的老产品的库存进行处理,原来158一盒的奶皂,现在一百三盒,原来198的按摩霜,现在15块包邮,以前158的漱口水,现在只要买某款化妆品就送两盒。

  目前微商可能乱价在售的平台有很多,包括一些砍价类的电商平台、二手交易电商平台以及一些零售电商平台等,那么针对这样乱价的平台,我们如何更好的管控微商代理乱价行为呢?

  1、知识产权投诉,凡是未经公司允许私自放在线上销售的产品,有知识产权方面侵权的(盗用官网图片、突出使用公司商标logo等)投诉处理,处理成功之后对方店铺链接被删除,店铺扣分处罚。

  2、假货,对于自拍图(即没有知识产权侵权的)和一些来源不明的假货问题的,以假货名义投诉

  A、投诉成功:扣分依店铺近期表现而定,屏蔽15天,多次投诉后可关店处罚;

  B、投诉不成功:卖家能提供有效凭证(如授权书、进货小票等),由此能追查到货源;如对方提供出假的证据(假发票、假授权书),亦可提交证据进行处理。

  最后,对于微商乱价的商品一定要严厉打击,市场乱价是公司制度的重大问题,乱价产品,代理商没有信心代理销售,这样后续公司制度也不完善,最终会影响公司长久的发展。


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