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淘宝直播帯货的价格管控怎么办

  在淘宝直播的内容研讨会上,李佳琦表示,感谢淘宝直播,是时代造就了现在的自己。薇娅也表示,因为直播收获到了大批粉丝,买卖的背后更是一种陪伴,她笑着回忆说曾有一位铁粉在生产前还在收看直播,孩子一出生就第一时间告诉自己。

  通过淘宝等平台直播,可以吸引更多流量,带动产品销量。对于直播运用娴熟的店铺而言,老用户的复购率也保持在较高水平。数据显示,Top店铺的老用户成交贡献超过九成; 一年带货成交超千万的店铺,平均复购率也达到了六成以上。

  而直播带货过程中,为了吸引更多客户往往会提供一些折扣,这就不可避免对产品价格长了影响。那么品牌方应该如何做好直播带货中的价格管控呢?

  1、白名单模式。把主要合作的店铺列入白名单,如果出现乱价现象有一次豁免权,第一次通知修改,或者第一次投诉后可撤诉。针对没进入白名单的店铺,出现乱价可能直接投诉并不予撤诉。对于多次乱价行为可能会停止供货。部分一线知名品牌会采用这个模式。

  2、保证金模式。授权销售需要缴纳一定保证金,厂家会定一个乱价等行为的扣款金额,如果发现低价,前面会提醒,第二次或者第三次开始会直接扣钱。这类模式适合有较强知名度或者强产品的品牌。

  3、对于小品牌或者新品牌,前期需要渠道支持,没有这么强的话语权,大多是直接授权卖家进行销售,但会和卖家沟通好不能低价。

  上述三个方法能够很好预防合作销售商的低价问题。但是在电商平台上,有些店铺直接假借品牌,售卖低价产品,这就需要用其他方式来维权了。

  电商平台属于开放性的平台,商品的价格和授权问题,官方认为是线下渠道的问题,所以不予受理,所以品牌方如果想要处理未授权,做好电商控价,只能利用知识产权投诉的手段来侧面进行管控。

  品牌产品的商标证、外观专利、产品包装上面的图案等都是可以使用的知识产权,备案到平台投诉渠道就可以开始维权,拿淘宝举例。淘宝的阿里巴巴知识产权保护平台主要包括:商标权(国家商标局下发的商标证书)、著作权(国家版权局或各地方版权局进行登记的美术作品;品牌官网;天猫旗舰店;品牌线下宣传手册)和专利权。与此同时对应的投诉方式有以下四种。

  一、商标权:

  1、不正当使用他人商标:突出使用商标LOGO、滥用商标关键词等。

  2、假冒:真假对比,购买鉴定,未生产,遮挡商标等;

  二、著作权:

  1、不当使用他人著作权:盗用或未经授权使用他人图片、美术作品等。

  2、盗版:针对书籍类、软件类、音像制品类;

  三、专利权;

  四、知识产权保护平台认可的其他类型:

  1、虚假宣传;

  2、肖像权;

  3、不正当竞争。

  商维网络拥有一个专业的团队五对一去帮助品牌方做好控价维权打假,能有效的处理平台商家、渠道商低价、乱价、侵权、未授权、售假等现象,维护品牌方利益。我们专业度高,支持多个电商平台维权:淘宝、拼多多、京东、药房网等平台,8年维权经验,服务过上千个品牌,覆盖玩具、化妆品、保健品、电子产品、食品、服装等各个行业。


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