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控量是真控价是假?贵州茅台控价失败,飞天再上3000元!

  贵州茅台这一年里闹出的事情可不少,打着“酒喝不炒”的旗号,贵州茅台一直在以各种手段企图控制价格,像是加大直营渠道销售力度、集中地砍掉经销商,并在双节期间加大产品投放量,开拓在电商平台上的销售渠道等手段,确实在一段时间内把茅台酒的价格控制稳定在了2400元/瓶左右。

  然而就10月底以来,在北京、天津以及石家庄等地的酒类销售门店中,多家知名连锁门店以及个体酒类销售门店中,飞天茅台的时机成交价格又开始上涨接近3000元/瓶了,并且大部分个体酒类销售门店里,飞天茅台几乎都是有价无市的。

  线下价格控制不住,就连线上电商平台销售的茅台酒也开始涨价了。就拿京东平台上在售的飞天茅台来说,一瓶2017年出厂的飞天茅台价格在2929元/瓶,六瓶装的飞天茅台价格更是在1.8万元以上,平均每瓶茅台酒的价格都要超过了3000元每瓶。

  同样是中国高端白酒行业的五粮液等,就算本身的价格高,也会在成件购买时做出一定的优惠,唯有茅台是买的越多反而越贵的。这一现象深刻地透露出了茅台酒产量供不应求的事实。

  而由于飞天茅台的实际成交价格一直居高不下,因此也促使了普五、国窖1973和青花郎等白酒出现了明显的上涨趋势,更是在终端动销出现了十分良好的势头。

  飞天茅台的终端销售价格节节攀升,可以说直接提高了普五、国窖1573和青花郎的产品性价比,这也是后三者销售超出预期的基石。毕竟一瓶飞天茅台的价格已经可以买两瓶普五,买三瓶国窖1573或者青花郎了,而且飞天茅台还是不一定能够买到的,所以导致了越来越多的商务消费者开始转变了消费选择。

  但这也只是仅限于买不到飞天茅台时的选择,要知道在市场上,飞天茅台的市场需求依旧旺盛,面对牛市冲天的局面,却因为产能持续受限的缘故,因而导致了市场一直是“供不应求”的现象。在产能问题不能解决之前,贵州茅台想要控制价格自然是非常难的一件事。

  然日前,贵州茅台发言人李保芳就酱香酒产区的概念做了一番讲话,并且特地指出面对市场的需求,贵州茅台会进行扩产,但在产量达到5.6万吨的时候就不会再扩产了,这主要就是因为环境没有那么大的承载能力,所以控制产量是其发展路上必定会进行的一项工作。

  至于对于价格的控制,那是真的难以进行根本性扭转的事情了。像今年第三季度,受贵州茅台的影响,金徽酒、迎驾贡酒、今世缘、水井坊等区域的龙头白酒企业都取得了突出的业绩表现,特别是是今世缘的股价甚至是创出了历史新高,一度逼近33元/股,面对这样情况,大家认为茅台该如何才能做到控制酒价呢?


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