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怎么做好线上药品控价、药品控销?

  尽管药品作为特殊商品,但终究抵挡不了电商的大潮。最近几年天猫、京东都成立了自己的线上药品销售平台,入住的药店也越来越多。随着线上平台、药店越来越多,作为医药厂家或者品牌运营方都会遇到旗下药品在线上有销售的情况,遇到的问题有以下几种:

  1、窜货销售

  线上很多药品都是窜货销售,严重侵害经销商利益。医药企业在解决这类问题时往往采取自己购买,购买之后确定对应供货商进行线下管控,往往管控效果不理想。因为线上流通性更强,并且电商平台数量、线上药店数量正在爆发式增长,很难管控到位。

  2、低价销售

  线上销售的药品往往比线下药店、医院价格低很多,大部分药企管控的方法基本是通过在线沟通、电话沟通的方式进行价格管控,效果任然不理想。

  3、禁销药品线上销售

  这类问题同窜货销售很类似,主要问题是出在渠道上,一旦出现将很难管控到位。


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